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  百乔罗典范课程 10 月 22-23 日 11 月 12-13 日 11 月 19-20 日 11 月 25-26 日 【主办单元】BCG-百乔罗办理征询无限公司 【收费尺度】¥2800 元/人(含教材、合影、西餐、茶点) 【加入对象】总司理、营销副总、发卖总监、区域司理、发卖司理、营销部分司理及各层营销管 理人员、一线发卖人员、想提高本身发卖能力的营业人员,特别适合发卖总监、司理率领其销 售团队集体加入,如课会后能在发卖总监、司理的主导下召开研讨会议,针对现状进行阐发、 对策,对于提拔发卖程度,大幅提高发卖业绩,提高发卖团队凝结力等将会收到优良的结果。 限制人数:20 人以上 【报名德律风】 网址 E-mail : 上海 深圳 北京 重庆 【温暖提醒】本课程可为企业供给上门内训办事,接待来电征询! 课程布景 Course background 1 营销人老埋怨公司产物欠好卖,质量不可,价钱太高,为什么有些产物还不如我们的产物, 价钱比我们还高就卖出去了呢?背后到底是什么缘由?缘由就是通俗营销人员仅仅能把产物说 清晰申明白,500 元产物说出来像 50 元而却以 500 卖给客户,若何能卖出去?优良的发卖冠军 是把产物说出色说到位,500 元产物说出来像 2000 元而却以 500 元卖给客户,客户感觉是占了 天大廉价,若何找到未出门前的提炼产物劣势? 2 营销人员会见客户自大症, 成交惊骇症, 漫谈哑巴症, 若何处理?若何提拔对客户的位势? 实现主客易位, ,控制自动? 3 为什么一个客户跟踪 2 年却没有拿下,发卖冠军才能若何弹无虚发,不做无用功,若何找 到客户中环节人物?若何找对人,说对线 为什么启齿就说错话,不是口才欠好,而是不克不及看菜吃饭,见机而作,看人措辞?所谓自 知者明,知人者胜,若何鉴貌辨色?若何从接触过程中表面体形言谈举止中去判断客户 性格类 型,客户思维类型,客户心里变化,若何发觉和满足客户需求? 5 为什么客户是喜好人进而喜好企业和产物?为什么人的抽象就是企业抽象的表现?若何打 造职业的发卖冠军抽象? 6 若何制造发卖冠军无效面谈的沟通力?若何让我们和客户走得更近?若何沟通得更无效率 更巧妙? 7 若何制造发卖冠军无敌成交方式及影响力?若何让客户说“是”?面临千变万化客户的抗 拒点,若何在变化中把握不变的标的目的,在变化中使用变化的力量,解除客户的抗拒点让对方承认 你及产物?? 8 若何进行客户办理及后续办事?若何进行提高客户忠实?若何进行系统扶植 ● 课程引见: 1.本课程浓缩多种发卖锻炼精髓,并融合了发卖的实战经验,集锻炼、文娱为一体的轻松学 习情况,采用最新互动、体验式培训模式,通过丰硕多彩的锻炼勾当,让学员快速轻松控制实战 营销方式,并以一套奇特的系统,落实每天的步履,从而协助快速提拔业绩! 2.本课程来自实践,指点实战,讲究实效,讲书本没有,并绝对基于发卖工作具有的各类现实 问题,全面解读发卖素质与焦点,分解发卖流程各阶段应明白的工作重点、面对的现实问题并给 出完整的处理方案。 3.本锻炼课程绝对不只仅让学员控制一套技巧、一个策略、一钟方式,同时还有是心态的改 变、是形态的改变,是心智模式的改变,由于心智模式会影响营销人员思虑体例,行为体例、表达 体例。 ● 课程收益: 1.为企业处理现实发卖问题,提拔您的团队发卖业绩! 2.课程将深刻注释发卖行为的焦点素质,控制简单易行并行之无效的发卖实战技巧,从底子 上把握与推进客户采办历程,提拔成交率! 3. 课程将将完全打破前期的思虑体例的刻板化,提拔营销人员的步履能力,思虑能力,沟通表 达能力 ● 课程特色: 言语诙谐,复杂工具简单化、抽象化,实战化 讲课形式: 教学、话术操练、实战锻炼、小组会商、情景体验 (此中时间分派:实战教学占 60%,实战锻炼占 20%,互动占 20%) 课程纲领 curriculum introduction 第一步部门:制造发卖冠军路径---塑造绝对产物力没有欠好的产物,只要欠好的营销 营销人 4 个境地 说清晰 申明白 说到位 认识客户,提炼产物劣势 1 营销 发卖 品牌的焦点根本问题 2 中国市场是一个如何的市场?? 机缘是什么? ? ? ? ? ? 3 公司选择客户的尺度 客户营销的五大特征 阐发我们的客户 重点客户分类 重点客户特点 说出色 4 若何把我们的产物说清晰申明白说到位说出色 27 种路子 功课: 我们的合作劣势 我们的市场方针客户及特征 第二部门 制造发卖冠军路径--提拔对客户的位势,主客易位 控制自动 会见客户自大症,成交惊骇症,漫谈哑巴症,若何处理 1 发卖业绩无法提拔缘由解析; ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第三部门 发卖人员发卖功力欠缺 心态不合错误 办事意冷淡 A 准确心态的成立 对本人的立场 对发卖的立场 对客户的立场 对公司的立场 B 成立决心 客户营销精英的潜质 营销高手是长于调动本人和客户位势的高手 制造发卖冠军若何弹无虚发,不做无用功—环节客户的寻找跟进与阐发 2 营销人若何提拔位势 若何找到客户中环节人物?若何找对人,说对线 成立客户人际关系的 5 项准绳 2 客户在哪里? ? ? ? ? ? ? ? 客户的消息收集与无效开辟 公共媒体的消息 当局消息、工商和税务消息 经济组织消息 城市的各类会议、勾当消息 合作敌手消息 合作伙伴消息 3 若何自动的市场出击获得的客户发卖机遇消息 4 客户关系成长的四品种型 5 客户跟进与追踪 ? ? ? 发卖机遇的堆集和弥补 发卖周期判断 发卖规划与使命分化 6 无效项目判断 7 客户阐发方式 ? ? ? ? ? 成立客户内部的组织架构图 测验考试找到环节决策人 阐发客户内部一般的采购流程 劣势劣势评估 进度把控 8 若何对客户进行收集谍报 安插内线 ? ? ? ? ? ? ? ? 第四部门 完整精确的客户布景材料 阐发客

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